Så väljer du plats för varuautomaten.

Samma maskin kan sälja tre gånger mer på ena sidan av en dörr än på den andra. Placeringen är den mest underskattade faktorn i hela kalkylen, och den kostar ingenting att göra rätt. Så här tänker vi när vi hjälper kunder välja plats.

De tre sakerna som driver köp

1. Flöde. Automaten ska stå där människor faktiskt passerar, inte där det råkar finnas en ledig vägg. Entréer, korridorer mellan omklädningsrum och aktivitet, ytan vid receptionen. Tumregeln: om du kan stå på platsen i tio minuter utan att se någon passera är det fel plats.
2. Dötid. De bästa platserna kombinerar flöde med väntan: mellan pass på gymmet, mellan matcher i hallen, vid nian på golfbanan. Människor som väntar köper.
3. Synlighet. Maskinen ska synas från håll och gärna påminna om sig själv. En automat bakom ett hörn säljer till de som redan visste om den. En automat i blickfånget säljer till alla andra också, det är impulsköpen som gör skillnaden i slutet av månaden.

De praktiska kraven

Kortare lista än de flesta tror:

• El: ett vanligt jordat uttag räcker. Kylda maskiner drar ström dygnet runt, så uttaget ska vara permanent, inte en förlängningssladd genom ett pentry.
• Uppkoppling: maskinerna ansluter via Wi-Fi. Finns täckning på platsen är det löst, och det är så vi ser drift, försäljning och lagernivåer på distans.
• Yta: en fullstor varuautomat som VNDY 22 är 194 × 129 × 89 cm. Trånga ytor löses med kompakta VNDY 6, 73 cm bred, eller vägghängda VNDY Mini för de allra minsta ytorna. Räkna också med fritt utrymme framför maskinen så kunder kan stå bekvämt.
• Inomhus: standardmaskinerna står inomhus eller i väderskyddade utrymmen.
• Vatten: gäller bara kaffeautomaten, som ansluts direkt till vattenledning.

Leverans och installation sköter vi. Det du bidrar med är platsen och uttaget.

Misstagen vi ser oftast

• Personalrummet istället för flödet. Välmenande, men automaten säljer till de som passerar, inte till de som vet var den göms.
• “Där det fanns plats.” Förråd, källargångar och döda hörn är gratis yta av ett skäl.
• För långt från behovet. Sportdrycken ska stå vid träningen, inte i entrén femtio meter bort. Avstånd dödar impulsköp.
• Ingen omprövning. Säljer maskinen sämre än väntat är flytt till ett bättre läge ofta den enskilt största åtgärden, större än både sortiment och pris. Datan visar snabbt om flytten gjorde jobbet.

Osäker på om er plats bär en automat?

Det är en bedömning vi gör dagligen, och vi säger ärligt nej när kalkylen inte håller: en maskin som inte säljer är en dålig affär för oss båda. Berätta om platsen så räknar vi på den: hör av dig. Hur själva kalkylen ser ut kan du läsa i prisguiden, och vilken maskin som passar var i smartkyl eller varuautomat.